Как собрать ключевые фразы для блога: пошаговый разбор с примерами

Павел ведёт блог мастерской по ремонту садовой техники. Пишет хорошо и много: за год сорок один материал, каждый на две-три тысячи знаков, все по делу. Трафик из поиска за тот же год — 190 человек. Не в месяц. За год.

Разбор занял двадцать минут. Павел писал о том, что считал важным: «Почему нельзя заливать в триммер бензин с прошлого сезона», «Наш подход к диагностике», «История одной сложной поломки». Тексты грамотные, темы осмысленные. Просто никто их не ищет.

А искали в его городе, например, вот что: «не заводится триммер причины», «мотоблок глохнет под нагрузкой», «ремонт газонокосилки цена». Ни одного такого материала у него не было.

Что вы узнаете из статьи

• Откуда взять исходные слова и почему их надо выписывать дважды
• Четыре бесплатных источника живых формулировок клиентов
• Как читать частотность и не попасть в две типичные ловушки
• Чем информационный запрос отличается от коммерческого
• Как превратить список фраз в темы, по которым можно писать

---

Шаг 1. Соберите исходные слова

Начинается всё не с инструментов, а с листа бумаги. Нужно выписать всё, что описывает ваши услуги, — своими словами и словами клиента.

Четыре категории:

• Услуги. Ремонт триммера, заточка ножей, обслуживание мотоблока, замена карбюратора.
• Объекты. Газонокосилка, бензопила, культиватор, снегоуборщик, воздуходувка.
• Проблемы. Не заводится, глохнет, дымит, вибрирует, не режет.
• Обстоятельства. Сезон, город, район, выезд, срочно, гарантия.

У Павла вышло сорок семь слов за пятнадцать минут. Это ещё не ключевые фразы — это сырьё.

Важный момент: выписывайте и профессиональные термины, и бытовые. Вы говорите «карбюратор переливает», клиент пишет «бензин течёт из воздушного фильтра». Обе формулировки нужны, но искать будут по второй.

Шаг 2. Расширьте список живыми формулировками

Теперь превращаем слова в реальные запросы. Четыре источника, все бесплатные.

Подсказки поисковой строки. Начните набирать «не заводится триммер» и посмотрите, что предлагает поиск. Это буквально то, что набирают люди.

Блок связанных запросов. Внизу страницы выдачи — список того, что искали вместе с вашим запросом. Часто там обнаруживаются формулировки, до которых сами вы не додумались бы.

Вопросы клиентов. Откройте переписку и звонки за последние месяцы. Люди пишут вам ровно теми словами, которыми ищут. Самый недооценённый источник и обычно самый точный.

Сервис подбора слов Яндекса. Показывает, сколько раз в месяц запрос набирали и в каких вариациях. Бесплатно, требует только аккаунта.

Из сорока семи слов у Павла получилось около трёхсот фраз. Нормально: на следующем шаге список сократится вдвое.

Шаг 3. Проверьте спрос и не попадите в две ловушки

Частотность — количество показов запроса в месяц. Здесь легко попасть в две ловушки сразу.

Ловушка первая: гнаться за большими цифрами. «Ремонт садовой техники» — четыре тысячи показов, и по нему в выдаче федеральные сети и агрегаторы. Мастерская туда не попадёт ни при каком качестве текста.

Ловушка вторая: отбрасывать маленькие. «Не заводится триммер после зимы» — восемьдесят показов. Кажется, ерунда. Но эти восемьдесят человек — люди с конкретной поломкой прямо сейчас, и половина из них готова платить. Собранные вместе, тридцать таких запросов дают больше обращений, чем один высокочастотный.

Практический ориентир для малого бизнеса: основная работа ведётся по запросам с частотностью от тридцати до тысячи. Ниже тридцати обычно слишком узко для отдельного материала. Выше тысячи почти всегда занято сайтами, с которыми вы не конкурируете.

И проверяйте частотность по своему региону, если работаете локально: общероссийская цифра для мастерской в Пскове говорит мало.

Шаг 4. Разделите по намерению

Один и тот же предмет люди ищут с разными целями, и путать их дорого.

Информационные. «Почему глохнет мотоблок», «как хранить бензопилу зимой». Человек разбирается. Закрывается статьёй.

Коммерческие. «Ремонт мотоблока цена», «мастерская садовой техники рядом». Человек выбирает исполнителя. Закрывается страницей услуги, а не статьёй.

Навигационные. Человек ищет конкретную компанию или бренд. Работать с ними имеет смысл, только если ищут вас.

Ошибка Павла была не только в темах, но и в типе: две трети его текстов отвечали на вопросы, которые задают уже пришедшие клиенты, а не те, кто ищет.

Проверяется намерение одним движением: наберите запрос и посмотрите первую десятку. Страницы услуг — коммерческий. Статьи и разборы — информационный. Поиск уже определил намерение за вас, спорить с ним бесполезно.

Информационные запросы работают не только на сайте: развёрнутый материал по такому запросу — готовая заготовка для внешних площадок, где живут статьи для Дзена, которые дочитывают.

Шаг 5. Превратите фразы в темы

Здесь спотыкаются чаще всего. Фраза — не тема. «Не заводится триммер» — это запрос. Тема появляется, когда добавлен угол зрения и обещание.

Правило группировки: одна статья — одна основная фраза и три-пять близких. Не двадцать. Материал, пытающийся закрыть двадцать разных запросов, не отвечает толком ни на один.

Дальше темы расставляются по датам, и получается план. Логика расстановки описана в материале про контент-план для Telegram-канала — для блога она та же.

И ещё: собранные фразы работают не только в статьях. Те же формулировки идут в описания роликов, в подписи к записям, в заголовки постов. Один сбор — материалы для всех площадок, если сразу планировать разложить тему на пять площадок.

---

Четыре ошибки, которые сводят работу к нулю

Собрали и убрали в стол. Список фраз, который лежит в файле и не превращается в план, бесполезен полностью. Между сбором и первой статьёй не должно проходить больше недели.

Написали под запрос, а не под человека. Текст, набитый фразой «ремонт триммера недорого» в каждом абзаце, поиск понижает, а читатель закрывает. Фраза должна встречаться естественно: в заголовке, в первом абзаце, пару раз по тексту.

Взяли чужие фразы. Список, собранный под другой город или другой набор услуг, приводит не тех людей. Сбор делается под свой проект.

Не пересобрали через полгода. Формулировки меняются, появляются новые модели техники, сдвигается сезонность.

---

Часто задаваемые вопросы

Сколько фраз нужно на одну статью?

Одна основная и три-пять близких. Двадцать запросов в одном материале означают, что ни один не закрыт.

Что важнее — частотность или точность?

Точность. Тридцать показов от людей с задачей полезнее десяти тысяч от изучающих тему вообще.

Можно собрать фразы бесплатно?

Да: подсказки поиска, связанные запросы, переписка с клиентами и сервис подбора слов Яндекса.

Как отличить коммерческий запрос?

Посмотрите выдачу. Страницы услуг и каталоги — коммерческий, статьи и разборы — информационный.

Как часто пересобирать список?

Раз в полгода. Полная пересборка не нужна, достаточно проверить новые формулировки и частотность.

---

Заключение

Сорок один материал и 190 человек из поиска за год — это не проблема качества текстов. Это проблема выбора тем: писать о том, что кажется важным вам, и писать о том, что ищут клиенты, — разные занятия, пересекающиеся процентов на сорок.

Сбор ключевых фраз лечит именно это. Исходные слова в четырёх категориях, живые формулировки из подсказок поиска и переписки с клиентами, честная частотность с оглядкой на регион, разделение по намерению и, наконец, превращение фразы в тему с углом зрения. Ключевое здесь — последний шаг: список запросов сам по себе бесполезен, пока не стал планом.

Вся эта работа занимает день-полтора при первом заходе. Нормальная цена, если делать раз в полгода, и заметная нагрузка, если проектов несколько. В кабинете сбор ключевых фраз — второй шаг из шести и идёт до создания материалов: вы описываете проект в анкете, платформа подбирает фразы и темы, вы отмечаете, что берёте в работу, из отмеченного собирается контент-план. Наш контроль качества сверяет вхождения и выдаёт список — какая фраза попала в текст и сколько раз, не «кажется, нормально», а перечень. Подробнее о платформе: dobro-code.ru.

Павел пересобрал темы в феврале. К июлю — двадцать два новых материала под реальные запросы и 1 400 человек из поиска за месяц. Писать он стал не больше: стал писать про то, что спрашивают.