Видео на лендинге и главной странице сайта: что снимать и куда ставить
Компания заказала презентационный ролик за двести тысяч и поставила его на главную. Три минуты: дрон над производством, замедленная съёмка станков, музыка с нарастанием, в финале логотип.
Через полгода посмотрели статистику. Ролик открывали четыре процента посетителей. Досматривали до конца — меньше одного. Двести тысяч отработали на сорок человек.
Ролик при этом хороший. Просто он отвечал на вопрос «какие мы молодцы», а посетитель сайта задаёт совсем другой: «вы вообще делаете то, что мне нужно, и можно ли вам доверять».
Разберём, чем зритель на сайте отличается от зрителя в ленте, какие форматы работают в каких блоках страницы, что делать с автозапуском и как не уронить скорость загрузки.
Что вы узнаете из статьи
- Чем зритель на сайте отличается от зрителя в ленте
- Какие ролики работают на главной, а какие на лендинге
- Куда именно на странице ставить видео
- Что не так с автозапуском
- Как не уронить скорость загрузки страницы
Зритель на сайте — другой человек
Это главное различие, из которого следует всё остальное.
В ленте человек ничего не искал. Ролик ему предложили, и задача первых секунд — вызвать интерес там, где его не было. Отсюда крючки, неожиданные факты, вопросы про боль.
На сайт человек пришёл сам. У него уже есть задача, он открыл три вкладки конкурентов и сравнивает. Ему не надо создавать интерес — интерес есть. Ему надо быстро понять две вещи: делаете ли вы то, что нужно, и можно ли вам доверять.
Поэтому ролик, начинающийся с интригующего вопроса, на сайте работает хуже ролика, начинающегося с прямого ответа. «Делаем встроенные шкафы по вашим размерам за три недели» — ровно то, что человек хотел услышать.
И второе следствие: длительность. Посетитель сайта готов потратить минуту, а не три. Всё, что дольше девяноста секунд, стоит выносить на отдельную страницу и давать ссылкой тем, кто уже заинтересовался.
Отсюда же ответ на частый вопрос, можно ли просто перенести ролик из соцсетей. Технически да, по результату — почти всегда хуже. Проще пересобрать тот же текст под другое начало и другой кадр под площадку, чем встраивать в макет чужеродный вертикальный ролик.
Четыре ролика, которые работают на сайте
Не один универсальный, а несколько под разные задачи страницы.
| Ролик | Что делает | Длительность |
|---|---|---|
| Визитка | Объясняет, кто вы и что делаете | 60–90 секунд |
| Демонстрация | Показывает продукт или услугу в деле | 30–60 секунд |
| Ответ на возражение | Снимает конкретное сомнение | 20–40 секунд |
| Отзыв клиента | Доказывает, что работает | 30–60 секунд |
Визитка — базовый ролик главной страницы. Кто вы, что делаете, для кого, чем отличаетесь, что делать дальше. Без истории компании с года основания: она интересна вам, а не посетителю.
Демонстрация нужна там, где словами объяснять долго. Как работает сервис, как выглядит производство, как проходит замер. Один такой ролик часто заменяет два экрана текста.
Ответ на возражение — самый недооценённый формат для сайта. Короткие ролики по тридцать секунд, каждый на одно сомнение: «а если не подойдёт», «почему так дорого», «сколько ждать». Ставятся прямо рядом с тем блоком, где сомнение возникает.
Отзывы работают в паре с ценами. Именно там человек колеблется, и именно там видеоотзывы клиентов убеждают сильнее любого текста.
Куда ставить на странице
Место решает не меньше содержания. Ролик, поставленный в конец страницы «чтобы был», не смотрит практически никто.
Визитка идёт в первый экран или сразу под ним, рядом с главным заголовком и кнопкой действия. Важно: не вместо заголовка. Текст читается мгновенно, видео требует решения — поэтому смысл страницы должен считываться и без ролика.
Демонстрация ставится в блок, где объясняется устройство продукта, — рядом с описанием, а не отдельным островом.
Ответы на возражения — точечно, у соответствующих блоков: ролик про сроки рядом с этапами работы, ролик про цену рядом с прайсом.
Отзывы — перед формой заявки или рядом с ней.
Ещё одна деталь, которую почти всегда упускают: обложка. Проигрыватель на странице показывает статичный кадр, и берётся он часто автоматически. Кадр с закрытыми глазами на главной странице сайта производит впечатление даже более печальное, чем в ленте, — потому что здесь его видят все посетители, а не только те, кому ролик показали.
Автозапуск и скорость загрузки
Автозапуск со звуком — верный способ потерять посетителя. Человек открывает сайт в открытом офисе, из динамиков внезапно раздаётся бодрая музыка, вкладка закрывается быстрее, чем он успевает найти кнопку. К тому же большинство браузеров такой автозапуск блокирует, так что рассчитывать на него не приходится.
Беззвучный автозапуск допустим в одном случае: короткая фоновая сцена, которая ничего не объясняет и служит фоном для заголовка. Производство, интерьер, руки за работой, десять секунд по кругу. Если в ролике есть смысл, он должен запускаться по нажатию.
Скорость загрузки — второй частый провал. Видеофайл, залитый прямо на сайт, тянет страницу вниз, особенно на мобильном интернете, а мобильный трафик у большинства составляет больше половины.
Рабочая схема: ролик размещается на видеоплощадке и встраивается проигрывателем, на странице показывается лёгкая статичная обложка, а само видео начинает грузиться только после нажатия. Плюс побочная выгода — тот же ролик работает и на канале, собирая просмотры из поиска.
В кабинете ДоброКод удобно собирать связку сразу: горизонтальную версию для сайта и вертикальную для лент из одного текста, с общим ведущим и оформлением. Кадр задаётся при создании материала, поэтому переснимать ничего не нужно.
Сверьтесь с собой
Откройте главную страницу своего сайта с телефона и засеките пять секунд. Понятно ли за это время, чем вы занимаетесь, — без запуска видео? Если смысл страницы держится на ролике, который ещё надо нажать, часть посетителей уйдёт, не нажав.
Дальше посмотрите статистику: сколько человек вообще открывает ваше видео. Если меньше десяти процентов, дело почти всегда в двух вещах — оно стоит не в том месте страницы и на обложке нечего разглядеть.
Часто задаваемые вопросы
Какой длительности должно быть видео на главной?
Шестьдесят-девяносто секунд для визитки, до тридцати для блоков внутри страницы. Длинные материалы выносятся на отдельную страницу.
Можно ли поставить ролик из соцсетей?
Можно, но он проигрывает: у него другое начало и часто вертикальный кадр. Проще пересобрать тот же текст под сайт.
Нужен ли автозапуск?
Только без звука и только для короткой фоновой сцены. Ролик со смыслом запускается по нажатию.
Куда ставить видео на странице?
Визитку — в первый экран, демонстрацию — к описанию продукта, ответы на возражения — к соответствующим блокам, отзывы — рядом с ценами.
Замедляет ли видео загрузку?
Залитый напрямую файл — да. Встроенный проигрыватель со статичной обложкой — нет.
Заключение
Видео на сайте проваливается не из-за качества съёмки, а из-за несовпадения с задачей посетителя. Человек пришёл сам, у него открыты вкладки конкурентов, и ему нужны прямые ответы, а не трёхминутный фильм о достижениях компании.
Работают четыре формата: визитка в первом экране, демонстрация рядом с описанием продукта, короткие ответы на возражения у соответствующих блоков и отзывы рядом с ценами. Каждый в своём месте страницы — ролик в подвале не смотрит никто.
В Контент-заводе ДоброКод из одного текста собираются и горизонтальная версия для сайта, и вертикальная для лент: ведущий, голос и оформление общие, меняется только кадр. Тот же ролик работает и на канале, собирая просмотры из поиска. Попробовать можно бесплатно на dobro-code.ru.
Читайте также
Ещё в рубрике «Видео для бизнеса»
Чек-лист перед публикацией ролика: 12 пунктов за пять минут
Последняя проверка перед тем, как нажать «опубликовать»: первые секунды, титры, безопасные зоны, обложка, звук, права, заголовок и описание. Двенадцать пунктов, которые ловят почти все дорогие ошибки.
Видео для бизнесаВидео для найма: как показать работу так, чтобы приходили нужные люди
Текст вакансии не показывает, что человека ждёт на самом деле. Разбираем, какие ролики снимать для найма, как сократить поток неподходящих откликов и что делать, если бюджета на съёмку нет.
Видео для бизнесаКак превратить статью или пост в ролик: переупаковка накопленных текстов
У большинства уже есть архив статей и постов, из которого выходит десяток роликов. Разбираем, что брать из текста, что дописывать, почему прямое зачитывание не работает и как выбрать материалы, которые стоит переупаковать.