Разбор чужого блога: что смотреть у конкурента, кроме количества статей
Разбор конкурента обычно выглядит так: открыли блог, посмотрели, сколько там статей, вздохнули, закрыли. Иногда вздох облегчения — «у них всего двенадцать», иногда обречённый — «у них триста». В обоих случаях полезной информации получено ноль, потому что количество публикаций не связано с тем, работает контент или нет.
Триста поверхностных заметок по абзацу проигрывают тридцати разборам с расчётами и фотографиями объектов. И наоборот: двенадцать статей, каждая из которых закрывает конкретный вопрос клиента, могут собирать больше обращений, чем регулярная лента ни о чём.
Ниже — восемь вещей, которые стоит смотреть вместо подсчёта. Работа на полтора часа по одному конкуренту, и разбирать имеет смысл двух-трёх, не больше.
Что вы узнаете из статьи
- Почему число публикаций не говорит ни о чём
- Что показывают даты и как читать ритм выпуска
- По каким признакам оценивается глубина материалов
- Как заметить темы, которые конкурент обходит намеренно
- Что из увиденного можно брать, а что копировать бесполезно
Даты, ритм и что за ними стоит
Первое — распределение дат. Не количество, а раскладка по месяцам. Сто статей за десять лет и сто за год — разные истории. Ровный выпуск по два-три материала в месяц на протяжении года означает выстроенный процесс: у компании есть либо человек с расписанием, либо подрядчик, либо система. Всплески по пятнадцать публикаций за месяц с последующей тишиной означают обратное — работали приступами, скорее всего силами собственника или разового исполнителя.
Практический смысл: с первым типом конкурировать сложнее, потому что он не остановится. Со вторым — реально, потому что рано или поздно наступит очередная пауза, и в неё можно зайти.
Второе — дата последней публикации. Если блог оборвался полгода назад, вы смотрите на завершённый эксперимент. Компании не бросают то, что приносит заявки. Значит, либо не сработало, либо ушёл человек, который вёл. В обоих случаях материалы там продолжают занимать позиции, но защищать их некому — обновлённый и более конкретный текст обходит их без труда.
Третье — обновляются ли старые материалы. Признак зрелого процесса: у статей двухлетней давности стоят свежие даты изменения, внутри актуальные цены и новые вопросы. Такое встречается редко и говорит о том, что конкурент считает блог активом, а не разовой задачей.
Глубина и форматы
Четвёртое — глубина. Открывайте не заголовки, а тексты. Признаки настоящей глубины: числа и диапазоны, фотографии собственных работ, описания нестандартных ситуаций, оговорки вида «в этом случае так не сработает», упоминания конкретных материалов и марок. Признаки поверхностности: общие рассуждения, отсутствие цифр, картинки из фотобанков, формулировки, которые подошли бы любой компании отрасли.
Быстрая проверка на пять минут: возьмите три статьи и попробуйте найти в каждой хоть одно утверждение, которое мог написать только человек с практикой. Если не находится, глубины нет, каким бы длинным ни был текст.
Здесь же полезно посмотреть на длину. Не саму по себе, а в связке с плотностью: материал на двенадцать тысяч знаков, где половина отведена под предысторию и рассуждения о важности темы, слабее короткого текста, состоящего из одних ответов. Разбавленность — самая частая болезнь корпоративных блогов, и она же самая заметная со стороны, потому что читателю приходится продираться к сути через три абзаца разгона.
Пятое — набор форматов. Выпишите, что именно публикует конкурент.
| Формат | О чём говорит его наличие |
|---|---|
| Разборы выполненных работ | Есть доступ к объектам и фотографу |
| Инструкции и чек-листы | Понимают, что ищет клиент |
| Сравнения вариантов | Готовы говорить о недостатках |
| Ответы на возражения | Знают реальные сомнения покупателей |
| Новости компании | Пишут для себя, а не для клиента |
| Поздравления с праздниками | Ведут ленту по остаточному принципу |
Последние две строки — хороший признак для вас: значит, у конкурента нет плана, темы придумываются к дате.
Шестое — работа с возражениями. Есть ли материалы про цену и её состав, про сроки, про то, что бывает при неправильном выборе, про случаи, когда услуга не нужна. Такие тексты пишут те, кто разговаривал с клиентами. Их отсутствие означает, что конкурент закрывает только верх воронки и оставляет свободным самый близкий к сделке слой.
Что не написано и почему
Седьмое — умолчания. Составьте список тем, которые логичны для ниши, и отметьте, каких у конкурента нет. Дальше важное различение: пустое место возникает по двум разным причинам.
Либо тема ему невыгодна. Классический случай — материал, который честно объясняет, в каких ситуациях услуга не нужна или когда дешёвый вариант достаточен. Компании редко пишут против собственной выручки, и здесь у вас открытый вход: такие тексты вызывают сильное доверие именно потому, что их мало кто пишет.
Либо тема не приводит клиентов, и он это уже проверил. Второе встречается чаще, чем хочется думать. Поэтому перед тем, как радоваться найденному пустому месту, стоит проверить спрос по формулировке: если показов почти нет или выдача забита обучающими материалами, конкурент просто сэкономил время.
Восьмое — куда ведут материалы. Посмотрите, чем заканчиваются статьи и есть ли на них ссылки со страниц услуг. Если блог живёт отдельной жизнью и никуда не ведёт, это витрина без кассы. Если материалы связаны между собой и со страницами услуг, перед вами продуманная конструкция, и её логику полезно разобрать подробнее.
Всё собранное сводится в короткую таблицу по трём конкурентам — и обычно из неё сразу видно, какие форматы в нише работают, какой слой свободен и с кем реально придётся соперничать. Такой разбор входит отдельным разделом в контент-стратегию на dobro-code.ru вместе с картой конкурентов по выдаче.
Сверьтесь с собой
Выберите одного конкурента и потратьте двадцать минут: посмотрите даты последних десяти публикаций, откройте три статьи и поищите в них хоть одно утверждение из практики, выпишите форматы. Этого хватит, чтобы понять главное — ведёт он контент как процесс или как повинность.
И честный встречный вопрос: как выглядит ваш собственный блог по тем же восьми признакам. Разбор конкурента почти всегда оказывается заодно разбором себя, и вторая часть обычно неприятнее первой.
Часто задаваемые вопросы
Почему количество статей ничего не значит?
Триста поверхностных заметок проигрывают тридцати разборам с практикой. Число полезно только вместе с датами.
Сколько конкурентов разбирать?
Двух-трёх: сильнейшего в нише, сопоставимого по размеру и частного специалиста. Дальше картина повторяется.
Можно ли повторять темы конкурента?
Темы — да, подход — нет. Пересказ проиграет занятому месту; работает другой угол, своя практика или сужение до конкретного случая.
Как понять, приносит ли конкуренту блог результат?
По косвенным признакам: регулярность больше года, обновление старых материалов, ссылки со страниц услуг. Компании не поддерживают годами то, что не работает.
Что означает тема, которую он не трогает?
Либо она ему невыгодна — тогда это ваш вход, либо не приводит клиентов и он это проверил. Второе чаще, поэтому спрос стоит проверить.
Заключение
Разбор чужого блога перестаёт быть бесполезным, как только вы перестаёте считать публикации. Полезны другие вещи: раскладка дат, показывающая, процесс перед вами или приступы вдохновения; глубина материалов, проверяемая поиском хотя бы одного утверждения из практики; набор форматов, из которого видно, для кого компания пишет; наличие ответов на возражения.
Отдельного внимания заслуживают умолчания. Пустое место в чужом блоге — это либо неудобная для конкурента тема, куда вам стоит зайти, либо проверенная им впустую формулировка, которую он не стал повторять. Различаются они простой проверкой спроса, и делать её нужно до, а не после написания материала.
Три конкурента, полтора часа на каждого, короткая сводная таблица — и картина ниши становится понятной. Платформы вроде ДоброКод помогают превратить её в план и вести выпуск материалов по расписанию. Данный материал носит информационный характер.
Читайте также
Ещё в рубрике «Видимость в поиске и нейросетях»
Стратегия получена: что делать в первую неделю, чтобы документ не остался файлом
Пошаговый разбор первых семи дней после получения контент-стратегии: что проверить в документе, какие решения принять до старта, как выбрать посильный ритм и почему первая публикация должна выйти в эту же неделю, а не через месяц.
Видимость в поиске и нейросетяхПочему стратегия остаётся в папке: пять причин, по которым документ не внедряют
Разбор реальных причин, по которым согласованный и оплаченный план не превращается в публикации: отсутствие имени в графе «кто», ожидание идеального момента, неподъёмный ритм, невидимость результата и молчаливое обесценивание работы внутри компании.
Видимость в поиске и нейросетяхКак понять, что стратегия сработала: повторный замер через двенадцать недель
Что именно замерять по итогам квартала работы с контентом, почему обращения — плохой показатель на этом сроке, какие величины двигаются раньше остальных и какие решения принимать по результатам: продолжать, менять темы или останавливаться.