Как составить контент-план на месяц: 6 шагов и готовая структура

Планы бросают не потому, что не хватает дисциплины. Их бросают потому, что составляют неправильно — в воскресенье вечером, на подъёме, без единой проверки на реальность.

Типичная траектория: двадцать четыре пункта, из которых к концу месяца выполнено семь. Дальше человек делает вывод «планирование не для меня» и возвращается к режиму «напишу, когда будет о чём».

Между тем составить план, который выполняется, — процедура из шести шагов, занимающая один вечер. Ниже она разобрана целиком, для ситуации с несколькими каналами.

Что вы узнаете из статьи

• С какого вопроса начинается план и почему не с тем
• Как посчитать свою реальную нагрузку, а не желаемую
• Откуда брать темы, чтобы не придумывать их каждую неделю
• Как разметить один план сразу на несколько каналов
• Что делать, когда план всё-таки сорвался

---

Шаг 1. Определите одну цель месяца

Не три, не пять. Одну.

Цель определяет, какие темы попадут в план, а какие останутся за бортом. Без неё план собирается по принципу «что интересно», и через месяц вы обнаруживаете двенадцать полезных материалов, ни один из которых не приблизил вас ни к чему.

Рабочие формулировки для малого бизнеса:

• Заявки. Материалы отвечают на вопросы людей, которые близки к покупке.
• Узнаваемость в нише. Материалы показывают, как вы работаете и чем отличаетесь.
• Снятие возражений. Материалы отвечают на то, о чём клиент думает, но не спрашивает.
• Подписчики. Материалы полезны широкому кругу, чтобы их пересылали.
• Поисковый трафик. Материалы отвечают на реальные запросы, вне зависимости от их «интересности».

Разные цели дают разные планы из одного и того же набора идей. Месяц под заявки — это семь материалов про выбор, цену и ошибки заказчиков. Месяц под узнаваемость — это семь материалов про процесс и людей.

На этом же шаге фиксируется, для кого вы пишете. Не «для всех, кому нужен ремонт», а конкретнее: собственник квартиры в новостройке без отделки, впервые делающий ремонт. От этого зависит уровень объяснений и словарь.

Шаг 2. Посчитайте реальную нагрузку

Самый пропускаемый шаг и главная причина невыполнения.

Считать надо не по желанию, а по факту. Возьмите прошлый месяц — обычный, не лучший — и посмотрите, сколько материалов вышло. Это ваша база. План на следующий месяц может быть больше этой цифры процентов на двадцать, не больше.

Второй способ — через время. Прикиньте:

Теперь честно ответьте, сколько часов в неделю вы отдадите этому в неделю с двумя авралами. Не в идеальную неделю — в обычную. Разделите на цифры из таблицы.

У большинства получается восемь-двенадцать материалов в месяц при одном человеке. Это нормальная цифра, и она даёт результат при условии, что выполняется полгода подряд.

Отдельно: если вы работаете один, полезно прочитать материал про рубрикатор для соцсетей — правильно составленный рубрикатор сокращает время на каждый материал, потому что снимает вопрос «а о чём сегодня».

Шаг 3. Соберите банк тем на квартал

Планировать месяц из воздуха тяжело. Планировать месяц из готового списка на квартал — механическая операция.

Банк тем собирается из четырёх источников:

Вопросы клиентов. Откройте переписку за два месяца и выпишите всё, что спрашивали до заказа. Обычно набирается пятнадцать-двадцать пять тем.

Поисковый спрос. То, что люди набирают, но не спрашивают у вас. Как собрать ключевые фразы, разобрано отдельно; для плана достаточно двадцати-тридцати запросов с подходящей частотностью.

Ваши наблюдения. То, что вас удивляет или раздражает в работе. Обычно из этого получаются лучшие материалы, потому что в них есть отношение.

Сезон и поводы. То, что привязано к календарю.

Сорок-пятьдесят тем в банке — запас на полгода. Раз в квартал банк пополняется, ежемесячный план набирается из него за двадцать минут.

Шаг 4. Распределите по целям и форматам

Из банка выбираются темы месяца — по цели из первого шага.

Дальше каждой теме назначается формат и канал. Ключевой принцип: одна тема может дать несколько материалов. Разбор частой ошибки заказчика — это статья в блог, пост в мессенджер, ролик и запись в сообществе. Четыре материала, одна подготовка.

Разумная пропорция для месяца из десяти материалов:

• 5 — прикладная польза, ответы на вопросы;
• 2 — доказательство: процесс, случай, результат;
• 2 — личное или позиция по спорному вопросу;
• 1 — прямое предложение.

Не догма, но перекос в любую сторону виден быстро: месяц без «доказательств» не приносит заявок, месяц из одних предложений теряет читателей.

Шаг 5. Разметьте план по датам

Здесь появляется таблица. Минимальный рабочий набор колонок:

Колонка «Цель» кажется лишней, пока не приходит конец месяца: по ней сразу видно, чем вы на самом деле занимались.

По датам два правила. Первое: привязывать жёстко только то, где есть повод — сезон, акция, событие. Остальное достаточно распределить по дням недели. Второе: не ставить материалы одной темы в один день, разносить по неделе.

Поводы, кстати, лучше расставлять заранее на год: календарь инфоповодов с сезонными пиками спроса по нишам избавляет от ситуации, когда сезонная статья пишется в разгар сезона и опаздывает.

Шаг 6. Заведите учёт выполнения

Шаг, который отличает работающий план от красивого.

Достаточно одной колонки «Статус» и правила смотреть в неё раз в неделю. Что это даёт:

• Видно, что реально выходит, а что переносится третий раз подряд;
• Видно, какие форматы застревают — обычно те, что требуют съёмки;
• К концу месяца есть честная база для следующего плана.

Тарас, который ведёт мастерскую по ремонту техники, вёл план полгода без учёта и был уверен, что выпускает по десять материалов. Когда завёл колонку статусов, выяснилось: восемь в хороший месяц, пять в обычный. План на следующий месяц он поставил на шесть — и впервые выполнил его целиком.

---

Что делать, когда план сорвался

Срывается у всех, вопрос в реакции.

• Не переносите всё скопом. Остаток, перенесённый целиком, превращает следующий месяц в невыполнимый ещё до начала.
• Вычеркните неактуальное. Тема, привязанная к прошедшему поводу, уже не нужна. Вычёркивание — не поражение, а гигиена.
• Оставьте самое ценное. Из пяти невыполненных пунктов выберите два, которые действительно жалко.
• Уменьшите план следующего месяца. Если сорвались дважды подряд — цифра нереальна, и дело не в вас.
• Найдите узкое место. Обычно застревает один формат. Иногда правильный ответ — отказаться от него совсем.

Последний пункт даётся тяжелее всего, но он честный: канал, который вы не тянете, лучше закрыть, чем поддерживать в полумёртвом состоянии.

---

Часто задаваемые вопросы

На какой срок планировать?

Месяц. Плюс банк тем на квартал, из которого месячный план набирается за двадцать минут.

Сколько публикаций закладывать?

Столько, сколько вышло в обычный прошлый месяц, плюс не больше двадцати процентов.

Нужен ли отдельный план на канал?

Нет. Один план с разметкой по каналам: темы общие, формы разные.

Что делать при срыве?

Вычеркнуть неактуальное, оставить ценное, уменьшить следующий план. Не переносить всё скопом.

Как понять, что план работает?

Выполняется хотя бы на восемьдесят процентов, и вы перестали думать, о чём писать.

---

Заключение

Контент-план перестаёт быть списком благих намерений, когда в нём появляются две вещи, которых обычно нет: одна ясная цель месяца и честный расчёт нагрузки по прошлому месяцу, а не по настроению.

Всё остальное — техника. Банк тем на квартал из вопросов клиентов и поискового спроса, распределение по форматам и каналам с учётом того, что одна тема даёт несколько материалов, разметка по датам с жёсткой привязкой только там, где есть повод, и колонка статусов, которая через месяц даёт честную базу для следующего плана.

Шесть шагов занимают вечер при первом заходе и двадцать минут при последующих. В кабинете ДоброКод эта последовательность встроена в путь: вы описываете проект в анкете, платформа подбирает ключевые фразы и сводит их в темы, вы отмечаете, что берёте в работу, и из отмеченного собирается контент-план — тема, формат, канал, дата. Материалы приходят на вашу проверку, наш контроль качества смотрит длину, лимиты площадок и вхождение ключевых фраз, публикация уходит по расписанию со статусом по каждой позиции. Подробнее о платформе: dobro-code.ru.

---

Читайте также

• Рубрикатор для соцсетей: 12 рубрик, которые не надоедают аудитории — следующий шаг: чем наполнять план
• Календарь инфоповодов на год: сезонные пики спроса по нишам
• Как собрать ключевые фразы для блога: пошаговый разбор