Каникулы на 11 дней: какие новогодние поездки продавать в 2027 году
Производственный календарь на 2027 год утвердили ещё в сентябре, и для турбизнеса в нём важнее всего длина зимнего отдыха. Страна будет отдыхать с 31 декабря 2026 года по 10 января 2027-го — одиннадцать дней подряд, а первый рабочий день при пятидневке придётся на понедельник, 11 января. Для офисного сотрудника это просто приятная новость. Для организатора поездок — повод пересобрать предложение: одиннадцать дней почти никто не проводит одним куском, их делят на части, и у каждой части свой покупатель.
Одни хотят встретить праздник дома с родителями, а уехать четвёртого. Другие улетают тридцатого и возвращаются к Рождеству, чтобы успеть отоспаться перед работой. Семьи с детьми смотрят на ёлки и школьное расписание, пары без детей — на цены, которые после третьего января уже совсем не те, что в праздничную ночь. Если в соцсетях у вас висит одна строчка «Новогодние туры — подробности в личных сообщениях», вы обращаетесь ко всем сразу, а значит, ни к кому.
Разберём, как разложить каникулы на отрезки, что предлагать в каждом, как называть туры, чтобы их находили, и о чём писать в ноябре, а о чём — в последнюю неделю декабря.
Что вы узнаете из статьи
- Почему длинные каникулы делят спрос на несколько аудиторий
- Какие форматы поездок собрать под каждый отрезок
- Как назвать тур, чтобы его нашли по запросу «куда поехать на новогодние каникулы»
- Что публиковать до середины декабря и что — после
Одиннадцать дней — это три разных отпуска
Посмотрите на каникулы глазами клиента. Первый отрезок — с 31 декабря по 2–3 января. Сама новогодняя ночь и пара дней после неё. Здесь самые высокие цены, обязательные праздничные программы в отелях и самая эмоциональная покупка: человек платит не за номер и дорогу, а за то, где и с кем он услышит бой курантов.
Второй — с 3–4 по 7–8 января. Праздник позади, родственники навещены, хочется сменить обстановку. Решение здесь принимают позже, нередко уже в середине декабря. Под этот отрезок хорошо ложатся выезды на три-четыре дня: горнолыжные базы, города с рождественскими ярмарками, санатории.
Третий — последние дни перед работой, 8–10 января. Его обычно недооценивают, а зря. Сюда целятся люди, которые умеют считать: цены уже идут вниз, толп меньше, а возвращение к понедельнику не требует героизма. Им подходят выходные в соседнем городе, загородный дом с баней, экскурсионный тур на поезде.
Когда всё это продаётся одним списком «новогодних туров», три аудитории видят одно и то же, и половина уходит с ощущением «это не про нас». Разведите предложения по датам прямо в заголовках постов и карточек: «Встретить Новый год в Казани», «После праздников: 4 дня в Карелии», «Последние выходные каникул в Суздале». Такое разделение уже работает как фильтр и экономит менеджеру часы переписки.
Какие поездки собрать под каждый отрезок
Расширять ассортимент не обязательно. Часто достаточно переупаковать то, что уже есть. Таблица ниже — не прайс, а подсказка, кому что предлагать.
| Отрезок | Кто едет | Что предлагать | Главный вопрос клиента |
|---|---|---|---|
| 31.12 – 2.01 | пары, друзья, семьи «с размахом» | праздничная ночь, банкет, вечеринка | «Где мы будем в полночь и сколько это стоит целиком?» |
| 3.01 – 7.01 | семьи с детьми, активные туристы | горнолыжка, Рождество в городах, санаторий | «Удобно ли с ребёнком и успеем ли вернуться?» |
| 8.01 – 10.01 | экономные, уставшие от застолий | выходные в соседнем регионе, загородный отдых | «Сколько выйдет и не будет ли толп?» |
Отдельная история — поездка на все каникулы целиком, на море или в другую страну. Её бронируют раньше остальных, и к ноябрю многие такие клиенты уже определились. Писать о ней не поздно, просто меняется интонация: вместо «успейте забронировать» — «остались места на даты…», с конкретными цифрами.
Для внутреннего туризма важна ещё одна деталь. В праздники быстро заканчиваются билеты на поезда и места в популярных гостиницах. Если у вас есть блок номеров или набранная группа, говорите об этом прямо. «У нас 12 мест в доме у озера на 4–7 января» и «бронируйте новогодние туры заранее» — совсем разные сообщения. Первое описывает реальную возможность, второе человек видел уже двадцать раз за утро.
Под последний отрезок каникул хорошо работает и подарок: многие покупают поездку не себе, а родителям или друзьям, с открытой датой. Как упаковать такой товар, мы разбираем в статье о сертификатах на путешествие.
Как назвать тур, чтобы его нашли в поиске
Тех, кто ищет поездку на праздники, легко подслушать: в поисковик пишут так же, как говорят. «Куда поехать на новогодние каникулы с детьми недорого», «Новый год в Карелии в доме у озера», «туры на новогодние праздники 2027 из Москвы». В каждой такой фразе есть всё нужное для заголовка: место, формат, состав компании, год, иногда город отправления.
Отсюда правило: название тура на сайте и первая строка поста должны отвечать на запрос, а не только красиво звучать. «Зимняя сказка» в поиске не находится. «Новый год в Суздале: 3 дня, баня, катание на санях» находится и заодно сразу отсекает тех, кому это не подходит. Как собирать ключевые фразы для страниц направлений, подробно описано в материале об SEO-статьях про направления.
Год в тексте ставить не страшно. Запросы с «2027» начинают расти ещё в ноябре, а человек, увидев год в заголовке, понимает, что программа свежая, а не прошлогодняя.
Мелочь, которая часто ломает доверие, — цена «от». Если в новогоднюю ночь проживание вдвое дороже, чем в будни, а в карточке висит будничная цифра, клиент почувствует подвох уже в переписке. Честнее развести цены по датам: одна на 31.12–2.01, другая на 4–7.01. О том, как прозрачно описать праздничные доплаты, отдельно поговорим в разборе гала-ужинов и новогодних программ.
Что публиковать в ноябре и что — в декабре
Ноябрь — время показывать выбор: подборки по отрезкам каникул, сравнения направлений, ответы на вопросы о датах и ценах. Человек ещё прикидывает, и ему полезно видеть варианты рядом.
Первая половина декабря — время конкретики. Оставшиеся места, состав программ, отзывы прошлогодних участников, короткие видео с локаций. Здесь же уместны напоминания о том, что на праздничные даты быстро раскупают билеты.
После 20 декабря приходит аудитория последнего момента. Вдохновляющие тексты ей не нужны, нужно одно сообщение: что ещё можно забронировать, на какие даты, сколько стоит и как быстро вы ответите. Чем короче путь от поста до оплаты, тем лучше. Часть этих людей приведёт реклама, и настраивать её стоит заранее — об этом статья о рекламе новогодних туров в Директе и VK.
Часто задаваемые вопросы
Сколько дней длятся новогодние каникулы 2027 года?
С 31 декабря 2026 года по 10 января 2027 года, всего 11 дней. При пятидневной рабочей неделе на работу выходят в понедельник, 11 января.
Не поздно ли продвигать новогодние туры в ноябре?
Для длинных поездок на все каникулы часть спроса уже закрыта. Короткие выезды после второго января покупают позже, часто в декабре, и для них ноябрь — самое время.
Стоит ли указывать год в названии тура?
Да. Запросы с годом растут с ноября, а человек видит, что программа актуальная. Год в заголовке страницы и в описании помогает выглядеть свежее конкурентов.
Как не потерять клиентов последнего момента?
Держите в декабре отдельный пост или страницу с тем, что ещё доступно: даты, места, цена, контакт. Без лишнего текста и с быстрым ответом менеджера.
Заключение
Одиннадцать дней каникул — повод перестать продавать «Новый год» одной строкой. Разделите предложение на отрезки: праздничная ночь, поездка после второго января и последние выходные перед работой. У каждого свои клиенты, свой бюджет и свои вопросы. Называйте туры так, как люди формулируют запросы, разводите цены по датам и меняйте тон публикаций от ноября к концу декабря.
Если в разгар сезона на это не хватает рук, Студия маркетинга и разработки ДоброКод может взять ведение соцсетей и блога на себя или дать вам кабинет, где материалы готовятся по вашему плану.
Читайте также
Ещё в рубрике «Еда, гостеприимство и туризм»
Реклама новогодних туров в Яндекс Директе и VK Рекламе: что запускать в ноябре, а что — в декабре
Чем Яндекс Директ отличается от VK Рекламы в новогоднем сезоне, какие кампании запускать в ноябре и декабре, куда вести людей после клика и что не забыть про маркировку рекламы туров.
Еда, гостеприимство и туризмПутешествие в подарок: как продавать сертификаты на поездки к Новому году
Кто покупает поездку в подарок, какие форматы сертификатов выбрать, какие условия показать до оплаты и когда рассказывать о сертификатах на путешествие, чтобы их покупали к Новому году.
Еда, гостеприимство и туризмНовогодний выезд для команды: как организатору продавать корпоративные поездки
Кто принимает решение о корпоративном выезде, какие материалы нужны заказчику до звонка, почему январь и февраль не хуже декабря и какой контент привлекает корпоративных клиентов.