Реклама новогодних туров в Яндекс Директе и VK Рекламе: что запускать в ноябре, а что — в декабре
Каждый декабрь повторяется одна и та же история. Организатор, у которого в октябре было не до рекламы, вспоминает о ней за три недели до праздников, быстро запускает кампанию «туры на новый год» и через несколько дней видит, что бюджет ушёл, а заявок почти нет. Ставки высокие, конкуренты давно в выдаче, а объявление ведёт на главную страницу, где о Новом годе — одна строчка.
Реклама новогодних туров работает, но по своим правилам. Спрос формируется постепенно, и на каждом этапе у человека в голове разные вопросы. В ноябре он ещё выбирает между морем, горами и домом с камином. В середине декабря ищет конкретные даты и цены. В последнюю неделю — то, что ещё можно успеть забронировать. Одна кампания на весь период не попадает ни в одно из этих состояний.
Разберём, чем отличаются Яндекс Директ и VK Реклама в новогоднем сезоне, что запускать сейчас, что — ближе к праздникам, куда вести людей после клика и о каких обязательных формальностях не забыть.
Что вы узнаете из статьи
- Чем поисковая реклама отличается от рекламы в ленте для турбизнеса
- Какие кампании запускать в ноябре, а какие — в декабре
- Почему посадочная страница важнее текста объявления
- Что не забыть про маркировку и что делать с рекламой после праздников
Директ ловит тех, кто ищет, VK — тех, кто ещё не думал
Яндекс Директ показывает объявления людям, которые уже что-то ищут: «туры на новый год в Карелию», «куда поехать на новогодние каникулы с детьми», «новогодний корпоратив за городом». У них есть запрос, и вопрос в том, чьё объявление окажется ближе и полезнее.
VK Реклама работает иначе. Человек листает ленту, думает о работе и подарках, и тут видит дом у озера в снегу. Он не искал поездку, но мысль «а может, и правда уехать» уже появилась. Это реклама, которая создаёт спрос, а не забирает готовый.
Отсюда простое правило распределения. В ноябре, пока многие ещё не решили, куда поедут, VK Реклама помогает показать варианты и собрать интерес: подписки на сообщество, заявки через лид-формы, сообщения в группу. Директ в это время стоит направить на узкие и конкретные запросы — тех, кто уже ищет что-то определённое. Ближе к декабрю доля поиска растёт: решивших становится больше, и они идут в поисковик.
| Период | VK Реклама | Яндекс Директ |
|---|---|---|
| Начало ноября | показ вариантов, сбор подписчиков и заявок | узкие запросы по направлениям и форматам |
| Конец ноября — середина декабря | ретаргетинг на тех, кто проявил интерес | основной бюджет: даты, цены, конкретные туры |
| 20–30 декабря | объявления о последних местах | запросы «последнего момента», сертификаты |
Для VK Рекламы многое решает картинка. Стоковые фото с ёлкой и бокалами пролистывают не глядя: таких в ленте десятки. Лучше работают настоящие снимки ваших мест — дом в снегу, накрытый стол прошлогоднего праздника, дети у костра — и короткие вертикальные ролики на 10–15 секунд. В тексте объявления уместна одна конкретная деталь, которой нет у других: «баня с купелью у самого озера» запоминается лучше, чем «отличный отдых для всей семьи».
Ноябрь: точные фразы вместо общих
Самая дорогая ошибка — запустить рекламу по широким фразам вроде «новогодние туры» или «отдых на новый год». По ним приходят люди с совершенно разными ожиданиями: кто-то ищет Таиланд, кто-то — турбазу в области, кто-то — просто идеи. Бюджет уходит быстро, заявок мало.
Работают фразы, в которых есть место, формат или состав компании. «Новый год в Суздале с баней», «тур с детьми на новогодние каникулы в Казань», «корпоративный выезд в Подмосковье январь». Таких фраз меньше, но каждый клик дороже окупается. Если вы делите предложение по отрезкам каникул, как мы советовали в статье о новогодних поездках 2027 года, удобно сделать под каждый отрезок отдельную группу объявлений.
Не забывайте о минус-словах. В туристической теме это, например, «бесплатно», «своими силами», «отзывы о погоде», «вакансии», названия направлений, которых у вас нет. Это сразу отсекает часть пустых показов.
Автоматические стратегии и автотаргетинг в Директе хорошо работают, когда системе есть на чём учиться — на сайте настроена Метрика и цели, есть история заявок. Если сайт новый или цели не настроены, лучше начать с ручного контроля фраз и посмотреть на первые результаты.
Посадочная страница решает больше, чем текст объявления
Объявление обещает «Новый год в Карелии, дом у озера, 4–7 января». Человек кликает и попадает на главную страницу, где нужно искать нужный тур среди двадцати других. Половина уходит в первые секунды.
Каждой группе объявлений нужна своя страница, где сразу видно то, что было обещано: даты, место, цена, фото, что входит и кнопка «Забронировать» или «Задать вопрос». Чем ближе страница к тексту объявления, тем ниже стоимость заявки.
Для VK Рекламы удобный вариант — лид-форма прямо внутри соцсети: человек оставляет контакты, не уходя с площадки. Но тогда менеджер должен связаться с ним быстро, в идеале в течение часа. В декабре вчерашняя заявка нередко уже не заявка — человек забронировал у того, кто ответил первым.
В последние дни перед праздниками хорошо работает отдельная страница «Что ещё можно успеть» — короткий список с датами, местами и ценами. Скорость здесь важнее всего, и о том, как успевать за таким спросом с контентом, мы писали в статье о сезонном контенте под горящие туры.
Маркировка и то, что после праздников
С сентября 2022 года интернет-реклама в России должна быть промаркирована, а сведения о ней — переданы в единый реестр. В Директе и VK Рекламе значительная часть этой работы встроена в сам кабинет, но данные о рекламодателе и договорах нужно указывать корректно. Если рекламу ведёт подрядчик, уточните, кто отвечает за отчётность.
После 10 января новогодние кампании нужно остановить или переключить. Многие забывают это сделать, и бюджет ещё неделю уходит на запросы, которые уже никому не нужны. Зато с середины января люди начинают думать о февральских выходных, майских и летнем отпуске — это хороший момент запустить кампании на следующий сезон.
Не менее важно собрать данные. Какие фразы и объявления принесли заявки, какие — только клики. Эта информация пригодится в следующем ноябре. Тех, кто оставил заявку, но не поехал, стоит добавить в базу для мягких напоминаний — как с ней работать, разобрано в статье о возвращении прошлых клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Когда запускать рекламу новогодних туров?
Лучше всего в начале ноября. В это время конкуренция ниже, а люди только выбирают направление. В декабре ставки обычно выше, и рекламу стоит сосредоточить на конкретных датах и последних местах.
Что лучше для турагентства: Яндекс Директ или VK Реклама?
Это разные инструменты. Директ показывает рекламу тем, кто уже ищет поездку, VK — тем, кто ещё не думал о ней. Для новогоднего сезона полезно использовать оба.
Почему реклама туров приносит клики, но не заявки?
Чаще всего из-за широких фраз и неподходящей посадочной страницы. Объявление должно вести на страницу конкретного тура с датами и ценой.
Нужно ли маркировать рекламу туров?
Да, интернет-реклама в России подлежит маркировке. В Директе и VK Рекламе часть этой работы выполняется в кабинете, но данные о рекламодателе нужно заполнить правильно.
Заключение
Новогодняя реклама туров работает лучше, если запускать её заранее и делить по этапам. В ноябре VK Реклама показывает варианты и собирает интерес, а Директ работает с точными запросами. В декабре основной бюджет уходит на поиск, конкретные даты и последние места. Ведите людей на страницы конкретных туров, отвечайте на заявки быстро, не забывайте про маркировку и вовремя переключайтесь на следующий сезон.
Если нужен аудит текущих кампаний или настройка Директа и VK Рекламы под новогодние туры, Студия маркетинга и разработки ДоброКод может взять это на себя вместе с подготовкой посадочных страниц.
Читайте также
Ещё в рубрике «Еда, гостеприимство и туризм»
Каникулы на 11 дней: какие новогодние поездки продавать в 2027 году
Новогодние каникулы 2027 года длятся с 31 декабря по 10 января. Разбираем, как разделить спрос на три отрезка, какие туры предлагать в каждом и как называть поездки, чтобы их находили в поиске.
Еда, гостеприимство и туризмПутешествие в подарок: как продавать сертификаты на поездки к Новому году
Кто покупает поездку в подарок, какие форматы сертификатов выбрать, какие условия показать до оплаты и когда рассказывать о сертификатах на путешествие, чтобы их покупали к Новому году.
Еда, гостеприимство и туризмНовогодний выезд для команды: как организатору продавать корпоративные поездки
Кто принимает решение о корпоративном выезде, какие материалы нужны заказчику до звонка, почему январь и февраль не хуже декабря и какой контент привлекает корпоративных клиентов.