Сколько стоит подписчик в MAX и почему эти цены ненадолго
Фраза «сейчас дёшево, потом подорожает» звучит на рынке рекламы каждый год и обычно ничего не значит. С MAX случай другой: у низких цен есть конкретная причина, и она временная. Когда причина исчезнет, исчезнут и цены.
Разберём, из чего складывается стоимость сейчас, что именно изменится и как считать выгоду, не поддаваясь ажиотажу.
Что вы узнаете из статьи
- Почему в MAX сейчас дешевле, чем в других каналах
- С каких сумм можно начинать через Директ
- Чем отличаются способы закупки по цене
- Что изменится с появлением собственного рекламного кабинета
- Как посчитать, стоит ли вам входить сейчас
Три причины низкой цены
Мало рекламодателей. Аукцион устроен так, что цену задаёт конкуренция за одно и то же место. Пока желающих мало, ставка держится у нижней границы. Это основная причина, и она же самая хрупкая: конкуренция растёт быстрее, чем аудитория.
Площадка растёт и заинтересована в рекламодателях. Новым каналам нужен приток денег, поэтому условия входа делают мягкими. Это нормальный этап, который проходили все площадки без исключения.
Аудитория не устала от рекламы. В Telegram человек видит рекламный пост в каждом втором канале и пролистывает его не читая. В MAX объявлений пока мало, и на них смотрят. Эффект исчезает сам собой по мере наполнения ленты.
Ни одна из трёх причин не связана с качеством аудитории. Это важно: дёшево не потому, что люди хуже, а потому, что канал новый.
Сколько это в деньгах
Через кабинет Директа. Порог низкий: дневной бюджет начинается от 300 рублей, минимальная ставка за клик — от 30 рублей. Оплата за клики. Это самый доступный способ попробовать канал: сумма теста сопоставима с одним рабочим днём средней кампании в рекламной сети.
Посевы напрямую и через биржи. Вы покупаете размещение у владельца канала за фиксированную сумму. Цена договорная и зависит от размера канала и тематики. Здесь подписчик может выходить дешевле, но появляется риск накрутки — об этом отдельный материал про посевы в каналах MAX.
Внешний трафик. Реклама в других системах, которая ведёт на ваш канал в MAX. Способ окольный, но работающий, особенно если у вас уже настроены кампании и есть аудитории.
Общее правило по рынку сейчас: разброс цен между способами есть, но он не в разы. Выбирать стоит не по прайсу, а по тому, сколько времени вы готовы тратить на подбор площадок.
Что изменится
Собственный рекламный кабинет MAX пока не запущен в публичном доступе. Ожидают его в обозримой перспективе, и участники рынка прогнозируют, что после запуска ставки заметно вырастут — оценки расходятся, но сходятся в направлении.
Логика простая и проверенная на других площадках. Пока вход требует усилий — разобраться с форматом, отобрать каналы, — рекламодателей мало. Как только появится кабинет с понятным интерфейсом и таргетингом, войдут все, включая крупные бюджеты. Аукцион отреагирует мгновенно.
Второй эффект — количество рекламы в ленте. Когда её станет столько же, сколько в Telegram, отдача от одного поста упадёт: человек перестанет её замечать.
Оба эффекта складываются: платить придётся больше, а результата с той же суммы получать меньше.
Относиться к прогнозу стоит как к прогнозу, а не как к обещанию. Сроки запуска официально не объявлены, и они могут сдвинуться. Но направление сомнений не вызывает: дешевле, чем сейчас, уже не будет.
Как посчитать, стоит ли входить
Ажиотаж — плохой советчик, поэтому считайте.
Шаг первый. Возьмите допустимую цену заявки — ту, что посчитана от вашей маржи и конверсии в сделку, а не взятую из головы. Если такого числа нет, начните с него: методика есть в материале про цену заявки.
Шаг второй. Запустите тест на две-три недели отдельной кампанией. Отдельной — чтобы показатели не смешивались с поиском и сетью.
Шаг третий. Сравните полученную цену заявки с допустимой и с тем, что даёт ваш основной канал. Три числа рядом, а не два.
Дальше возможны три исхода.
Цена заявки ниже допустимой и ниже, чем в Директе на поиске — входите и наращивайте, канал для вас работает.
Цена сопоставимая — держите небольшую долю бюджета. Смысл не в сегодняшней экономии, а в том, чтобы к моменту подорожания у вас уже был канал с аудиторией и понимание, какие площадки работают.
Цена заметно выше — не входите, даже если дёшево. Дешёвый трафик, который не покупает, обходится дороже дорогого, который покупает.
Где здесь ловушка
Формулировка «успейте, пока дёшево» подталкивает измерять успех не тем. В новом канале легко начать считать подписчиков вместо заявок: число растёт, цена за подписчика радует, отчёт выглядит убедительно.
Подписчик — не деньги. Он становится деньгами, если вы дальше что-то с ним делаете: публикуете, отвечаете, доводите до покупки. Канал на пять тысяч человек, в который ничего не выходит, стоит ровно ноль независимо от того, по сколько эти пять тысяч обошлись.
Поэтому вопрос «входить ли в MAX» на самом деле состоит из двух. Первый — есть ли там ваша аудитория и по какой цене. Второй — есть ли у вас чем её кормить после того, как она подписалась. Второй важнее, и ответ на него от ставок в аукционе не зависит.
Расход по кампаниям в мессенджерах идёт из общего кабинета Директа, поэтому смотреть на него имеет смысл вместе с остальным: аудит Яндекс Директа показывает распределение расхода за девяносто дней по всем типам кампаний и цену результата в каждой.
Считаем за пять минут
Возьмите сумму, которую вы готовы потерять на проверку нового канала без сожаления. Разделите на минимальный дневной бюджет.
Получится число дней теста. Если оно меньше четырнадцати — сумма мала для выводов, и лучше подождать, чем потратить её на статистику, из которой ничего не следует.
Часто задаваемые вопросы
С какой суммы можно попробовать?
Порог входа через Директ низкий — дневной бюджет от нескольких сотен рублей. Но для выводов нужен не порог, а две-три недели работы.
Правда ли, что потом станет дороже?
Участники рынка сходятся в этом прогнозе, и логика аукциона его подтверждает. Точные цифры и сроки никто назвать не может.
Что дешевле — через Директ или посевы напрямую?
Зависит от ниши и от того, насколько хорошо вы отбираете каналы. Через Директ проще начать и виднее статистика, при ручной закупке больше контроля и больше риска.
Стоит ли входить только ради низкой цены?
Нет. Если цена заявки выше вашей допустимой, дешёвый клик не спасает. Считайте от маржи, а не от прайса площадки.
Сколько бюджета выделять на новый канал?
Обычная практика — небольшая доля от общего, которую не жалко потерять целиком. Перекладывать основной бюджет в непроверенный канал не стоит.
Заключение
Низкие цены в MAX объясняются не щедростью площадки, а тем, что рекламодателей пока мало и аудитория не устала от объявлений. Обе причины исчезнут — первая быстро, вторая постепенно.
Это повод попробовать, но не повод отменять арифметику. Порядок тот же, что с любым каналом: посчитать допустимую цену заявки от маржи, запустить отдельную кампанию на две-три недели, сравнить три числа — свою допустимую цену, цену в новом канале и цену в основном.
И держать в голове главный вопрос: есть ли чем занять аудиторию после того, как она пришла. Канал без публикаций не стоит ничего, по какой бы цене ни обошлись подписчики.
Платформы вроде ДоброКод закрывают вторую часть — регулярный выпуск материалов по каналам. Данный материал носит информационный характер.
Цены и условия на рынке меняются быстро: перед планированием бюджета сверьтесь с актуальными данными.
Читайте также
Ещё в рубрике «Реклама»
Telegram Ads или посевы: разница в деньгах, в контроле и в рисках
Три способа разместить рекламу в Telegram — официальная платформа, закупка через рекламный кабинет и прямые размещения в каналах. Разбираем пороги входа, кто за что отвечает и какой вариант подходит при небольшом бюджете.
РекламаЧто делать с Telegram-каналом после 2026 года: как не остаться без потока обращений
Переходный период заканчивается вместе с годом, а что будет дальше — неизвестно. Разбираем, как оценить свою зависимость от одного канала, что перенести заранее и какие сценарии стоит просчитать до января.
РекламаГде дешевле заявка: как честно сравнить Директ, VK, мессенджеры и маркетплейсы
Не рейтинг каналов, а методика сравнения: как посчитать допустимую цену заявки один раз и приложить её ко всем источникам, почему средняя по каналу обманывает и в каком порядке проверять новые площадки.