Сколько стоит статья в блог: копирайтер, агентство, штат и платформа — сравнение
Вопрос почти всегда звучит так: «Сколько стоит статья?» А отвечать на него приходится встречным: «Статья, которая что?»
Текст на восемь тысяч знаков, собранный из первых страниц поиска, и материал, после которого вам пишут четыре человека, — это разные продукты с разницей в цене в десять-двадцать раз. Оба формально «статья в блог».
Разберём четыре способа организовать эту работу, с реальными вилками и — что важнее — со скрытыми затратами, которых в прайсах нет.
Что вы узнаете из статьи
- Реальные вилки цен по четырём способам работы
- Какие затраты не попадают в прайс, но всегда возникают
- При каком объёме что становится выгоднее
- Почему дешевле часто оказывается дороже
- Как посчитать стоимость не материала, а обращения
Четыре способа и их вилки
Цены ниже — ориентировочные вилки по рынку на середину 2026 года. Они сильно зависят от ниши, региона и сложности темы, поэтому воспринимать их стоит как порядок величины, а не как прайс.
Фрилансер, массовый сегмент. Разброс от нескольких сотен до двух-трёх тысяч рублей за материал. За эти деньги вы получаете компиляцию из первых страниц поиска: формально по теме, фактически без погружения. Правок будет много, и часть из них вы всё равно внесёте сами.
Фрилансер профильный. От пяти-восьми тысяч и выше за материал, в сложных нишах — заметно больше. Человек разбирается в вашей области, задаёт вопросы, приносит фактуру. Правок в разы меньше. Основной риск — зависимость от одного человека: заболел, ушёл в отпуск, взял другой проект — и блог встал.
Агентство. От пятнадцати-двадцати тысяч за материал, обычно пакетом на месяц. В цену входит не текст, а процесс: менеджер, редактор, планирование, отчётность и гарантия выхода независимо от того, кто конкретно пишет. Оправдано от восьми-десяти материалов в месяц.
Штатный сотрудник. Считать надо не оклад, а полную стоимость места: налоги, отпуск, больничные, рабочее место, время руководителя. Реалистичный порог — от пятнадцати-двадцати материалов в месяц при условии постоянной загрузки. При меньшем объёме вы платите за простои.
Платформа полного цикла. Другая модель: не за материал, а подписка за доступ ко всему процессу. У ДоброКод тариф Старт — 1 500 ₽ в месяц на два проекта для бизнеса или эксперта, Профи — 10 500 ₽ для агентств до пятнадцати проектов, Бизнес — 25 000 ₽ без ограничения по числу проектов. Есть и бесплатный Free на один проект, чтобы попробовать. Актуальные условия стоит смотреть на странице тарифов.
Затраты, которых нет в прайсе
Именно здесь расчёты обычно расходятся с реальностью в полтора-два раза.
Ваше время на постановку задачи. От двадцати минут до часа на материал, если каждый раз объяснять заново. Один раз заполненная анкета проекта сокращает это почти до нуля, но её мало кто делает.
Ваше время на согласование и правки. От часа до трёх на материал при неотлаженном процессе. Умножьте на свою часовую ставку — часто выясняется, что это дороже самой статьи.
Переделки из-за несогласованных критериев. Третий круг правок — это фактически вторая оплата той же работы, только вашим временем.
Простои при смене исполнителя. Фрилансер ушёл — месяц на поиск и ещё месяц на притирку. Два месяца без публикаций стоят больше, чем разница в ставке.
Проверка фактов. Никуда не девается при любом способе. Двадцать-сорок минут на материал в темах с цифрами и нормативами.
Публикация и оформление. Разложить по каналам, поставить в расписание, проследить, что вышло, — от пятнадцати минут до часа в неделю.
Сложите это и разделите на количество материалов. Полученная цифра и есть настоящая себестоимость. Для агентств она считается иначе и подробнее — как посчитать себестоимость одного материала, разбирается отдельно.
При каком объёме что выгоднее
Здесь работает простая логика: чем больше объём, тем сильнее выигрывают решения с высокой фиксированной частью и низкой переменной.
| Объём в месяц | Обычно выгоднее | Почему |
|---|---|---|
| 1–3 материала | Профильный фрилансер | Нет смысла в процессе ради трёх текстов |
| 4–8 материалов | Платформа или фрилансер + свой процесс | Появляется потребность в плане и расписании |
| 8–15 материалов | Платформа или агентство | Нужна предсказуемость, ручное управление тяжелеет |
| 15–30 материалов | Платформа или штат + платформа | Штат оправдан загрузкой, платформа снимает рутину |
| 30+ материалов | Штат плюс платформа | Комбинация: люди на смысл, инструмент на процесс |
| Несколько клиентских проектов | Платформа с ролями | Проекты не должны смешиваться |
Обратите внимание на строчку с клиентскими проектами: для агентств и фрилансеров экономика считается не по объёму, а по числу проектов, потому что основная трата там — переключение между контекстами.
Почему дешевле часто оказывается дороже
Три механизма, каждый из которых регулярно съедает всю экономию.
Механизм первый: правки. Текст за две тысячи, к которому вы написали сорок замечаний и переписали половину, обошёлся вам в две тысячи плюс три часа вашего времени. Если ваш час стоит две тысячи — материал вышел в восемь.
Механизм второй: нулевая отдача. Десять статей, написанных без анкеты и без ключевых фраз, не приносят ни трафика, ни обращений. Тридцать тысяч рублей, потраченных на материалы, которые не работают, — это не экономия, а списание.
Механизм третий: репутационная цена. Материал с ошибкой в нормативе или с советом, который вы никогда не дали бы клиенту, стоит дороже любой экономии. Особенно в нишах, где к вам приходят за экспертизой.
Отсюда простое правило: сравнивать способы по цене за материал бессмысленно. Сравнивать надо по цене за результат.
Как посчитать стоимость обращения
Расчёт грубый, но он переворачивает картину.
- Сложите все затраты за квартал. Оплата исполнителям, подписки, ваше время в часах, умноженное на вашу ставку.
- Посчитайте обращения, пришедшие из контента. По вопросу «откуда вы о нас узнали», по переходам, по прямым упоминаниям.
- Разделите первое на второе. Получите стоимость обращения.
- Сравните с другими каналами. С рекламой, с площадками-агрегаторами, с рекомендациями.
Инга, которая занимается ландшафтным проектированием, провела такой расчёт за первый квартал работы с блогом и получила неприятную цифру: около одиннадцати тысяч рублей за обращение. Через год, когда старые материалы продолжали приводить людей без новых вложений, цифра упала примерно до полутора тысяч.
В этом ключевая особенность контента: он дорог на старте и дешевеет со временем, в отличие от рекламы, где стоимость обращения постоянна или растёт. Подробнее логика этого расчёта разобрана в материале про окупаемость контент-маркетинга.
Пять вопросов перед выбором способа
- Сколько материалов в месяц вам реально нужно? Не «хотелось бы», а по плану.
- Сколько своего времени вы готовы отдавать? Это главная скрытая статья.
- Что происходит, если исполнитель пропадёт? Проверка на устойчивость.
- Кто отвечает за фактуру? В темах с нормативами это принципиально.
- Сколько проектов вы ведёте? Один или несколько — разная экономика.
Ответы на эти пять вопросов обычно сужают выбор до одного-двух вариантов, и дальше сравнение становится предметным.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит статья у фрилансера?
От нескольких сотен до нескольких десятков тысяч. Дешёвый сегмент — компиляция из поиска, профильный автор дороже, но правок в разы меньше.
Почему агентство дороже?
Вы платите за процесс и предсказуемость: менеджер, редактор, план, гарантия выхода. Оправдано от восьми-десяти материалов в месяц.
Когда выгоден штат?
От пятнадцати-двадцати материалов при постоянной загрузке. Считать надо полную стоимость места, а не оклад.
Какие затраты забывают?
Своё время на постановку задачи, согласование и правки — от часа до трёх на материал.
Как понять, что выгоднее?
Считать не цену материала, а стоимость одного обращения за квартал.
Заключение
Цена статьи сама по себе ничего не говорит — она приобретает смысл только вместе со скрытыми затратами и с тем, что материал приносит. Текст за две тысячи с тремя часами вашего времени на правки обходится в восемь. Десять материалов, не приносящих обращений, стоят дороже трёх, которые приносят.
Выбор способа определяется двумя цифрами: сколько материалов в месяц вам нужно и сколько своего времени вы готовы вкладывать. До трёх материалов разумен профильный фрилансер, от восьми появляется потребность в процессе, от пятнадцати-двадцати имеет смысл штат — но почти на любом объёме часть рутины выгоднее снять инструментом.
И главный расчёт — стоимость обращения, а не материала. У контента она высока на старте и падает со временем, потому что старые материалы продолжают работать без новых вложений.
В Контент-заводе ДоброКод вся цепочка живёт в одном кабинете: анкета проекта, ключевые фразы, контент-план, создание материалов, ваша проверка и наш контроль качества, публикация по расписанию. Начать можно с бесплатного тарифа Free и посчитать свою экономику на практике, а не по чужим вилкам. Подробнее о платформе: dobro-code.ru.
Читайте также
Ещё из блога
Как выпускать контент регулярно, когда вы один: минимальный рабочий ритм
Почему регулярность рушится не из-за лени, что такое минимальный ритм и как его посчитать, работа партиями, запас материалов на две недели и что делать, когда всё сорвалось.
ОбщееСогласование материалов с клиентом: как сократить круги правок
Почему правки идут по третьему кругу, как договориться о критериях до начала работы, чем отличается правка от переделки, регламент согласования и что делать с бесконечными доработками.
ОбщееАнкета проекта: почему без неё контент получается «ни о чём»
Что такое анкета проекта, какие семь блоков в ней должны быть, чем она отличается от описания компании, как её заполнить за час и почему без неё материалы получаются одинаковыми у всех.