Раннее бронирование и межсезонье: посты, которые закрывают новогодние даты и вытягивают январские будни

Девятое января. Вчера уехали последние праздничные гости, бельё перестирано, ёлка ещё стоит. На ближайшие две недели — три брони, и все на выходные. Владелец базы отдыха открывает канал и думает, что бы такого опубликовать, чтобы приехали люди. Ответ, скорее всего, будет «скидка», и сработает она, скорее всего, плохо.

Скидка в пустой сезон — самый очевидный и самый слабый ход. Она не объясняет, зачем ехать именно сейчас, и заодно приучает аудиторию ждать снижения цен. Низкий сезон заполняет не цена, а смысл: повод, который есть только в это время.

Раннее бронирование устроено похоже. Оно не про «бронируйте сейчас, потом будет дороже», а про то, чтобы дать человеку понятную причину решить в ноябре, а не тянуть до декабря.

Разберём, какие публикации работают на обе задачи, — с примерами формулировок.

Что вы узнаете из статьи

• Почему скидка — слабый аргумент и что работает вместо неё
• Как писать о раннем бронировании Нового года без давления
• Какие поводы есть у январских будней и февраля
• Примеры коротких постов для Telegram, ВКонтакте и MAX
• Какие ролики помогают заполнить межсезонье

Раннее бронирование без давления

Человек откладывает решение о новогоднем отдыхе не из лени, а из неуверенности. Планы могут измениться, компания ещё не собралась, непонятно, поедет ли бабушка. Пост с призывом «успейте!» на эту неуверенность не отвечает.

Отвечают реальные преимущества раннего решения. Выбор: «Сейчас свободны все восемь домиков, включая два у самого леса — в декабре обычно остаются только центральные». Условия переноса: если до определённой даты бронь можно бесплатно перенести, об этом нужно сказать крупно, потому что это снимает главный страх. Цена, если она действительно вырастет, — с конкретной датой, без расплывчатого «скоро подорожает».

И честность в остатках. Писать «осталось три домика» можно только тогда, когда их правда осталось три. Аудитория загородного объекта небольшая и внимательная: если через неделю снова «осталось три», доверие уходит, а вместе с ним и брони.

Пример поста для Telegram: «Новогодняя программа готова: ужин 31-го с восьми вечера, фейерверк у озера, 1 января завтрак до часу дня. До 1 декабря бронь можно перенести без доплаты. Сейчас свободны все типы номеров, включая семейные с двумя спальнями». Четыре предложения, ни одного восклицательного знака — и всё, что нужно для решения.

Отдельная предновогодняя тема, которая связывает обе задачи, — подарочные сертификаты на проживание. В декабре люди ищут подарки родителям, коллегам, друг другу, и выходные за городом оказываются удобным вариантом: не нужно угадывать размер и вкус. А использовать такой сертификат чаще всего приезжают в январе-марте, то есть как раз в низкий сезон. Пост о сертификатах стоит выпустить в начале декабря и повторить за неделю до праздника: как выглядит сертификат, на какие даты действует, можно ли получить его в электронном виде за час до вручения.

Ранние брони почти всегда идут волной после того, как гость убедился, что объекту можно доверять. Об этом — в статье о том, почему новогодний гость платит вперёд за то, чего не видел.

Поводы, которых нет в высокий сезон

У низкого сезона есть преимущества, о которых владельцы знают, а гости — нет. Их и нужно рассказывать.

Тишина. После праздников база становится другой: никто не шумит за стенкой, на горке нет очереди, в бане можно сидеть сколько угодно. Для пар, для уставших от праздничной суеты, для родителей малышей, которые засыпают в восемь вечера, это главная ценность.

Работа на природе. Удалёнщикам январские будни подходят идеально: интернет, стол у окна, тишина, вечером баня. Пост с фотографией рабочего места в домике и скоростью интернета, замеренной на месте, убеждает лучше общих слов.

Свои праздники. Дни рождения, годовщины, встречи старых друзей случаются и в январе, и в феврале. Публикация о том, что домик или зал можно забронировать под свой повод, напоминает: база — это не только Новый год.

Сезонные даты. Крещение, 14 февраля, 23 февраля, Масленица. У каждой свой короткий формат: купель у бани, ужин на двоих, мужская баня с веником, блины на улице.

Пример поста для ВКонтакте: «После каникул у нас стало тихо. Горка свободна, баня топится каждый вечер, а в будни домик на двоих стоит дешевле, чем в выходные. Если давно хотели выспаться за городом — сейчас самое время». Для MAX его достаточно сократить до двух предложений и добавить ссылку на свободные даты.

Такие публикации лучше заранее поставить в контент-план базы отдыха на сезон и межсезонье, чтобы девятого января они вышли сами, а не придумывались в спешке.

Короткие видео для пустых недель

Видео в низкий сезон работает иначе, чем в высокий. В праздники ролик показывает веселье и программу. В будни — состояние: тишину, неспешность, пустую территорию в снегу.

Хорошо заходят ролики на 15–20 секунд почти без событий. Пар над чаном в сумерках. Утро у окна с кружкой. Следы на свежем снегу от домика до бани. Звук дров в печи. Напрямую такой ролик не продаёт, но делает главное — вызывает желание оказаться там же. Подпись при этом конкретная: «Будни в январе, домик на двоих, свободно с 12 по 23 января».

Для межсезонья, когда снег сошёл, а в лесу слякоть, нужны другие сцены: баня, кухня, камин, книжная полка, дождь за окном. Межсезонье честно показывать как время для отдыха внутри, а не снаружи.

Материал для таких роликов удобно собирать заранее, в праздники, — как это сделать, разбирает статья о том, как один новогодний заезд даёт контент на весь январь.

Так работает Студия маркетинга и разработки ДоброКод на собственной платформе Контент-завод. Вы заполняете анкету проекта — какой у вас объект, когда он проседает и кто может приехать в низкий сезон, — платформа подбирает ключевые фразы и собирает контент-план, в котором посты о раннем бронировании и межсезонье стоят заранее. Тексты и ролики проходят наш контроль качества и выходят по расписанию в Telegram, ВКонтакте, MAX, YouTube, Rutube, TikTok и Дзен.

Сверьтесь с собой

Есть ли в ваших постах о раннем бронировании условия переноса или отмены?

Совпадают ли написанные остатки с реальными?

Есть ли у январских будней хотя бы два повода, кроме цены?

Готовы ли публикации на вторую половину января уже сейчас?

Если на два вопроса ответ «нет», низкий сезон будет заполняться скидками, а не смыслом.

Часто задаваемые вопросы

Совсем отказаться от скидок в низкий сезон?

Нет, разница в цене между буднями и выходными — нормальная практика. Просто скидка не должна быть единственным аргументом: сначала повод, потом цена.

Когда начинать посты о раннем бронировании Нового года?

Первые, мягкие, — в октябре. Основная серия — в ноябре. Если ваш журнал броней показывает другое окно, ориентируйтесь на него.

Что писать, если январские будни уже заняты корпоративными заездами?

Сказать об этом и переключиться на февраль и весенние каникулы. Распроданные даты — тоже повод для поста.

Как часто публиковаться в межсезонье?

Не реже, чем в сезон. Пустая лента в пустой сезон усиливает впечатление, что объект закрыт.

Нужны ли в январе посты для корпоративных клиентов?

Нужны, но уже о весне: выездные стратегические сессии, тимбилдинги, мероприятия к 8 Марта. Корпоративный горизонт планирования длиннее семейного.

Заключение

Раннее бронирование и межсезонье — две стороны одной задачи: дать человеку повод решить тогда, когда сам он отложил бы решение. Давление и скидки справляются с этим хуже, чем честные условия и смыслы, которых нет в высокий сезон.

Для ранних броней — выбор, понятные правила переноса и правдивые остатки. Для низкого сезона — тишина, работа на природе, свои праздники и сезонные даты. И всё это заранее, в плане, а не девятого января в спешке.

Подготовить посты о раннем бронировании и межсезонье для своего объекта можно на dobro-code.ru — бесплатный старт, карта не нужна.